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          內卷還是躺平?房企的無奈之舉

          來源:車城房產網
          日期:2021-12-27
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          內卷還是躺平?房企的無賴之舉

          內卷這一網絡流行語,在近兩年開始流行開來,躺平當然是與之相反的概念。流行的原因自然與競爭越來越激烈的殘酷社會及無賴結果,各行各業競爭越來越激烈那是不可避免的結果,但到底是提高了效率還是降低了效率?既然內卷我們又為何要躺平?

          作為房地產行業,也許在以前我們看天吃飯也行都能得過且過,但現在的確真真切切讓眾樓盤感受到了內卷的壓力,躺平的基本是尾盤項目或無能為力。

          1、拓客、分銷是內卷的最初形式

          從十堰市場來看,在線上宣傳、推廣作用有限的情況下,開發商不得不采用走出去、找人分銷的形式,坐等客戶上門,到拉客、帶客洗腦的辦法,當然或許起到了一定效果,不過效果也許有限。

          畢竟對購房者來說現在越來越理性,哪個不會貨比三家,哪能輕易上門就成交?再說樓盤位置、項目品質、價格、性價比都是客戶必須了然于心的因素,與其說是分銷,不如說是提前截獲客戶,先入為主。

          2、加大分銷傭金的內卷的高級階段

          “這不行呀,我們的意向客戶都被隔壁樓盤搶跑了......”,于是個項目紛紛都上起了分銷,可分銷公司又該如何選擇?自然誰給的傭金高往哪家帶,不僅買房要貨比三家,賣房更何嘗不是。

          于是對于大盤項目、利潤率高的項目開始提高傭金,畢竟項目越大壓力越大,整個項目不達到一定去化量資金周轉就存在問題,甚至出現資金運轉困難。

          在城區目前部分項目常規產品傭金達到了3萬,這豈是中小樓盤區區萬元能匹敵。但不提高傭金又如何激起分銷人員的興趣?這不是內卷進一步加劇的表現?

          3、徹底降價是內卷的最終結果

          分銷固然可以在一定程度促進樓盤銷售,但畢竟分銷費用都被分銷人員或分銷公司拿了,最終購房者同樣按原價購買,合同備案價與直接去售樓部買并無差異,對購房者并沒有讓利。因此我們只能說分銷對樓盤銷量提升有限,好賣的樓盤不用分銷照樣好賣,難免的項目用分銷就好賣了?

          讓購房者真正感動的唯有降價,光吆喝不降價有用嗎?縱然降價是開發商極力回避的字眼,既要避免老業主鬧情緒,又要回避各方面的監管,不然各地紛紛出臺了“限跌令”!什么”送裝修”、“送車位”、“員工內部房”、“工抵房”、“團購房”、“每周兩套特價房”、“總裁簽字”時?梢,當然急了我赤裸裸的“75折”賣房又咋了?

          所以我們說內卷的結果是降價,對提前降價的樓盤項目自然可以占得先機,對于沒有降價的項目或許只是時間的問題,購房最終選擇的是降價、優惠力度和性價比,到最后作為開發商最后長嘆一聲“可恨的內卷啊,我要平躺,等待形勢好轉的那一天,又是哪一天?”
          關鍵詞: / 內卷 / 躺平 / 
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